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営業の人事評価は売上ではない?|社長が惚れる営業マンを定義せよ

営業の人事評価で売上だけを見るのは危険です。社長が本当に評価したい「惚れる営業マン」を定義し評価制度に落とし込む方法を解説。短期的な売上主義から脱却し、強い営業組織を創るヒントがここにあります。